路氏鞋包将把以下三类女性消费者变成“路氏鞋包女人”，使之成为路氏鞋包店的主力消费阵容。第一类：路氏鞋包“整体女人” 一般来说，用一种整体眼光来同时选择鞋和包的女人，说明品位已不俗，消费能力已不低。鉴于女性主流衣装市场已非常成熟，所以她们的穿着很容易得到满足。但佩饰市场却相对零乱、分散，尤其是“鞋包配”的专卖店还没有先例，所以她们无疑将对路氏鞋包产生关注。这类女人走进路氏鞋包店，可能不止仅仅选择一个包或一双鞋，而是几个包、几双鞋，因为她们买得起，路氏鞋包也拿得出。如果没有路氏鞋包的定位，这些“整体女人”即使有再多的钱又去哪里花呢？针对这些“整体女人”，路氏鞋包应重点考虑引进款型、色彩、质地较为靠近的鞋与包，并适当多进一些货。这类消费者约占“路氏鞋包女人”比例的 20% 左右，但消费量却超过 40% 。
        第二类：路氏鞋包“贪心女人”
        女人是天生的购物狂，这是有目共睹的。许多商场之所以设有吸烟专区，那不是针对女人的，而是针对男人的，为什么呢？因为男人对女人没完没了的试穿、谈价非常恐怖。
        女人们在大商场逛悠时，既使 把老公 、男友们的精力都耗光了，也未必能购到心仪的物品。但是，一进了专卖店，情形则大为改观，因为专卖店比商场小得多，“逛”的时间也要短得多，尤其是路氏鞋包店，平均 60 平方米 左右，品类只有两个：鞋和包。鞋，是性感和“自恋”的符号；包，又隐藏着女人说不清楚的秘密。所以，路氏鞋包店成了满足女人贪心的最佳场所。“贪心女人”可能不像“整体女人”那般理智或富有，但购物的疯狂却足以让后者忘而却步。该类消费者约占“路氏鞋包女人”比例的 30% 左右。
        第三类：路氏鞋包“性情女人”
        所谓“性情女人”大致可以理解为： ① 兜里存不住钱； ② 买东西不讲价； ③ 没有太明确的购物取向。
        这是广受商家的欢迎的一类人群，对于路氏鞋包店而言，意义更非同一般。首先我们应该清楚，路氏鞋包虽然是一个正面品牌，但路氏鞋包的产品定位却并非像某些国际大品牌那样矜持刻板、高高在上，产品的观瞻效果和实用功能非常具有针对性，价格门槛也不高，这为“性情女人”的即兴消费提供了最大可能。另外，路氏鞋包的“鞋包配”概念，作为一个新颖的女人消费话题，可以在较短的时间内吸引她们的关注，使她们很快溶入路氏鞋包特有的女人氛围中。第三，路氏鞋包店既然打出“鞋包配”的旗号，必然会吸引她们进店探个究竟，看一看到底什么是“鞋包配”。
        该类消费者具有某种不确定性，如何把她们的眼光“确定”下来，如何使她们成为路氏鞋包店的消费中坚，一定程度上取决于专卖店经营者的现场应对技巧。
        北京芭妮诺贸易有限公司通过对市场的深入调查，认为以上三类消费者对路氏鞋包店非常重要，可以用“贵、多、快”三个关键字来概括——整体女人： 注重品位，财力雄厚，可以将“贵”的产品卖给她们。贪心女人： 消费旺盛，数量可观，可以向她们“多”卖产品。性情女人： 一撮就火，容易成交，可以使产品的流通速度无形加“快”。“贵”、“多”、“快”既是女人消费群体中的三种典型现象，也是路氏鞋包店拥有的三种宝贵客源。贵，可以增加单位利润；多，可以体现规模效应；快，可以有效盘活资金。