一、开店方式

　　1、专营店：即单独使用店面开设的玉脉山庄吉祥玉饰专营店铺；

　　2、店中店：即在商场或超市内开设的玉脉山庄吉祥玉饰专营店铺；

　　3、无店经营模式：即把玉脉山庄产品放在其他非类同独立经营场所，在这些场所内设立专柜，利用这些非类同独立经营场所的场地及客户群，有针对性地开展无店式经营业务，它是非类同独立经营场所业务的延伸和辅助，是玉脉山庄产品的特殊营销模式。如在高档精品服装店、高档男女士生活馆（SPA馆）内设玉脉山庄产品专柜。

　　二、加盟形式

　　1、全资加盟：  

　　这是最基本的加盟形式，也就是由加盟商单独出资的加盟形式，特别适宜于投资较少的加盟商.

　　2、合资加盟：

　　这是总部对资金不足的加盟商的一种支持形式，由总部和加盟商共同出资开设的加盟店，双方按合同约定共同承担风险和共享利润。这种合作方式要符合以下条件:

　　 A.必须地级市以上A类商场.

　　 B.首次进货必须50万以上.

　　 C.支持期限仅限3个月.

　　3、独家代理：

　　对于实力及市场运作能力较强的加盟商，可以在一个或数个区域代理玉脉山庄品牌，在总部的指导及管理下独立开拓市场。

　　三、选址指导

　　1、商业活动比较密集、集中区域；

　　2、商业步行街；

　　3、高校内或高校临近区域，主要针对大学生及高校教师；

　　4、大型住宅区或人口密集区域；

　　5、大型商场、写字楼或高档宾馆出入口附近；

　　6、人流量大的旅游景点出入口附近；

　　7、主要行政机关附近；

　　8、大型商场或超市内（店中店）；

　　9、高档男女士生活馆、服装精品店、婚纱摄影店内。以无店经营模式的形式出现。

　　四、店铺类型

　　玉脉山庄吉祥玉饰小超市专营店的加盟商可根据自己的实力、所在商圈位置、拟定目标消费群体的不同等因素综合考虑，确定自己的店铺档次：

　　（1）三星店：这类店对加盟商的经济实力要求较低，一般10㎡左右店面,

　　可单独开店，也可开店中店。（总部有专门配货指导）

　　（2）四星店：这类店对加盟商的经济实力要求也不高，一般20㎡左右店面

　　即可，可单独开店，也可开店中店。（总部有专门配货指导）

　　（3）五星店：对加盟商的经济实力要求一般，一般40㎡左右店面即可（总部有

　　专门配货指导）

　　五、营运策略:

　　1、一是店铺运营：

　　加盟商首先以店铺做平台灵活运用总部提供的《经营管理手册》、《店铺营销活动手册》，加强营销管理，根据不同时期总部所推出的主题系列产品，通过开业促销、节假日促销、特殊时段促销、关联店营销等方式，开拓新客户，保住老客户，全方位地销售店铺产品，增加营业额，赚取源源不断的利润；店铺运营是加盟店运营的根本。  

　　总部对店铺运营实行统一的管理及运营模式，具体为：

　　a、形象统一：统一装修、统一形象、统一装饰、统一标志

　　b、产品统一：包括产品包装、编号识别、收藏鉴定、售后服务、文化含义、价格体系等

　　c、运营统一：统一按照总部提供的《经营管理手册》、《店铺营销活动手册》的

　　要求进行店铺运营

　　d、营销模式统一：统一按照总部提供的店铺营销方案及措施进行经营

　　e、开业活动统一：总部制定统一的开业促销方案指导店铺开业

　　f、促销活动统一：平时总部根据不同季节及情况，适时制订促销方案，配送促

　　销品，进行统一促销；

　　2、二是网站营销：

　　加盟商一但加盟，不但获得了开设玉脉山庄店铺的权利，更重要的是同时取得了《玉脉山庄·真玉满堂》电子商务网站在当地的代理权，可以轻松坐享网上数万件产品的代理销售资格。平时，加盟店不但自己可以通过网站宣传销售产品，而且还可以从总部获得意外的收益：当有顾客通过网站向总部订购产品时，只要该顾客属于加盟商所在区域，总部即把该顾客的信息资料转给加盟商，让加盟商作这单生意，同时并告诉顾客可通过玉脉山庄在当地的代理商或专卖店订购产品。总部按折扣价把产品发给加盟商，加盟商按零售价卖给顾客，这样加盟商就轻松获得了网上产品的销售收益，真正实现了“足不出店而坐享其成、投小店开大店，投小资赚大钱”的梦想。有几个人知道网站，就会有几个潜在顾客，就等于播种了几棵赚钱的种子。一般情况下，顾客通过网上订购的产品，往往都是价值较高的产品，一件产品净赚几百、几千是常有的事，加盟商只要在当地把网站宣传推广到位，月赚几千甚至几万、年赚几十万不再是梦想。实施方法如下

　　（1）、顾客在店内选购产品时，若选不到合适的产品，加盟商可打开网站，让顾客在网站上选购产品，相信总会找到一款适合的产品；

　　（2）、加盟商在做店铺促销宣传时，同时宣传《玉脉山庄·真玉满堂》网，使更多的人知道、了解该网，成为玉脉山庄潜在客户；

　　（3）、将《玉脉山庄·真玉满堂》网介绍给所有的客户，让他们随时随地都能轻松地欣赏玉脉山庄产品，产生重复购买的欲望。

　　（4）、招收专业的营销业务人员专门推广介绍《玉脉山庄·真玉满堂》网，有针对性地拓展客户资源；

　　（5）、发展《玉脉山庄·真玉满堂》网在当地的代理商或经销商，建立合作双赢的赚钱网络；

　　六、营销模式——多元模式

　　 1、开店中店：

　　加盟商在开加盟店的同时，可以在商场、超市内再设立专柜，利用商场、超市的庞大客户群及现成的促销资源，轻轻松松销售产品、赚取利润。

　　2、开展无店经营模式：

　　加盟商可以通过合作双赢的方式，在高档精品服装店、高档美容店、高档男、女士生活馆（SPA馆）等非类同独立经营场所，根据可使用空间的大小，放置玉脉山庄一个或多个专柜，利用这些场所的固定消费群体，拉动更大范围的消费群体。这种模式，可以实现一店变十店、变百店的效果，使玉脉山庄的销售平台遍地开花，店铺繁殖及销售额成裂变式增长。具体操作上，要选择那些有比较稳定的客户群体、且消费档次较高的经营场所，这些场所所经营的业务与玉脉山庄产品毫不相干，但可以作为玉脉山庄业务的延伸、点缀和提升。在合作方式上，可以采取按营业额提成或租赁部分场地的方式。这样做即没有风险，且经营成本相当低或者说根本就没有销售成本，如果托管，连营业员工资也省去了。

　　这种模式销售的产品，由于消费者都是高端消费群体，所以销售的一般都是高档产品，一件产品少则价值几百，多则价值几千甚至几万是常有的事。一月卖上十件、八件产品，轻轻松松赚取几万的利润，一年赚上几十万并非天方夜谈，是完全可以轻松实现的目标。

　　3、异家联盟：

　　某些与玉脉山庄产品有一定关联且能组成销售同盟，形成销售链条，互动销售的商家，如：结婚新人，照了婚纱照，还要买饰品、买家具、买衣服、买电器、装修房屋等，玉脉山庄可以与这些商家结成联盟，客户在这些商家消费时，商家可以顺便介绍玉脉山庄产品的质量和价格优势，引导顾客购买产品。顾客如购买，玉脉山庄可以给这些商家一定比例的业务提成；相应地，顾客购买玉脉山庄时，玉脉山庄也可以向顾客介绍这些商家的产品，引导顾客进行购买，同时玉脉山庄也可有一定的业务提成。如此联盟，真正形成一个完整的消费链条，在这个链条中，大家互惠互利、客户共享、合作双赢、共同发展。玉脉山庄的店铺一定要努力构筑这样一个走向成功的赚钱链条。

　　4、赚送礼者的钱：

　　“黄金有价玉无价”，翡翠历来都是贵重的高档礼品，极富神秘感！用翡翠送礼，不仅品位高，而接受者一般都把它的价值看得很高。更重要的，玉脉山庄的主要产品都有鉴定证书和收藏证书，每件产品都有一个极富魅力的文化内涵。这些极富文化内涵的产品是沟通友谊、增加感情的绝佳礼品。加盟商要充分发挥这种优势，极力挖掘当地的企业家、政府官员，大打翡翠礼品牌，让他们从内心认识到：“想送礼，办成事玉脉山庄保佑你”，“买玉脉山庄产品送礼是最好选择”的道理。

　　礼品一般档次高、价格贵。馈赠者往往看重的是品位和档次，看上就要购买。所以，加盟商的利润往往很高，一件产品少则几千、多则几万的利润是常有的事。加盟商只要做好了这一点，就等于找到了通往财富之门的“金钥匙”。

　　5、海绵里挤利润：

　　“利润就象海绵里的水，只要愿挤，总还是有的”，开店做生意，一方面是扩大营业额，另一方面就是要降低成本、增加利润。一般来讲；每增加一元钱的成本，就等于降低了3元以上的营业额；相反；每降低1元钱成本，就等于增加了3元以上的营业额。因此，玉脉山庄的店铺在做好产品及店铺营销，保证扩大营业额的同时，还要加强内部经营管理，千方百计降低经营成本。具体就是要根据总部提供的《经营手册》，严格管理程序，在各个管理环节上把关，堵塞漏洞、降低损耗，压缩开支，减少流失，真正把利润“挤”出来。

　　6、做好集团采购：

　　玉脉山庄的产品，特别适宜政府部门、企事业单位、公司工厂集体送礼或向职工当福利、奖品发放。平时，特别是节假日，各专卖店可通过《玉脉山庄﹒真玉满堂》网及店铺现有产品，主动联系政府部门、企事业单位进行团沟。这是一条十分有效的销售方式，可以快速增加营业额，提升销售业绩

　　7、获取额外收益：

　　总部通过《玉脉山庄﹒真玉满堂》网销售的产品，不论是不是由加盟商销售，客户只要属加盟商所在区域，销售业绩及收益全部归加盟商，轻松实现“稳坐家中，坐享无限收益”的奇迹。平时，加盟商也要主动在当地宣传《玉脉山庄﹒真玉满堂》网，通过《玉脉山庄﹒真玉满堂》网销售产品，坐拥《玉脉山庄﹒真玉满堂》网几万件的产品资源库，轻松实现“投小店开大店，投小资赚大钱”的梦想。

　　七、营销措施　(八项措施)

　　1、文化包装：玉是有文化有灵气的特殊商品。每一件产品玉脉山庄都赋予一种文化上的特殊含义或寓意，如一个传说、一个典故、一首诗词、一个宗教上的庇护或渊源。目的是让顾客诉求一种心灵上的渴求和愿望，从而使每一件产品都有特定的适宜群体。顾客无论基于求财、求富、求官、避邪、平安、转运、尽孝、求学、求子、求婚、求情、示爱、求美、求靓、求友等任何目的，在玉脉山庄都能激发出一种强烈的精神诉求和购买愿望，从而下决心购买产品。这种文化上的包转，是玉脉山庄产品的不可复制性，是区别于其他玉器品牌的根本。

　　2、主题产品：针对不同的节日、不同的时段、不同的群体，玉脉山庄都会适时推出相应的主题系列产品，以提升卖点，增加营业额；

　　3、签定证书：凡价格超过某一数额的产品，都要附权威部门出具的签字证书，以体现玉脉山庄的品牌内涵；其它价值较低的产品也要保证百分百的真玉，以取信消费者，打造玉脉山庄特有的“真玉”特色；

　　4、产品试戴：针对玉脉山庄产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“交押金，试戴”活动。具体办法为：顾客交纳与产品等价值的押金，即可试戴该产品一定时间，试戴过后顾客可买可退可换，或连续试戴；

　　5、会员换戴：针对玉脉山庄产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“会员换戴”活动，具体办法为：凡在玉脉山庄店铺购买产品满一定数额的顾客，均可成为玉脉山庄会员，免费享受会员换戴活动。换戴时顾客持所购产品到玉脉山庄店铺换取其它产品佩戴，所换产品的价值不能超过所购产品的价值。真正享受到了“买一件产品，等于拥有了整个店铺”的感受；

　　6、个性制作：玉脉山庄总部，可以根据顾客需要，定制个性化产品，如在产品上雕刻情侣双方的姓名、出生年月等。也可在店铺现场进行个性化的编织或配制；

　　7、会员促销：凡在玉脉山庄购买产品达一定数额的顾客，均可根据购买数额成为玉脉山庄不同级别的会员，享受不同层次的折扣优惠。

　　8、形象保证：玉脉山庄产品的摆放、陈列、店铺装饰设计、店铺形象包装等因素除按《经营管理手册》要求做好外，还应做到：产品摆放人性化、产品陈列艺术化、店铺设计休闲化、形象包装文化化，达到“四化”要求。

　　八、售后服务：（四个服务）

　　1、全国免费统一清洗：凡在玉脉山庄店铺购买的产品，在全国任何一家玉脉山庄店铺均可享受免费统一清洗服务；

　　2、全国统一修补：凡在玉脉山庄店铺购买的产品，如发生损坏破损，均可在全国任何一家玉脉山庄店铺享受成本价修补服务；

　　3、全国统一重雕：凡在玉脉山庄购买的产品，如果发生破损，在全国任何一家玉脉山庄店铺均可享受按成本价重新设计、雕刻成其它题材产品的服务；

　　4、网上查询服务：凡在玉脉山庄店铺购买的产品，在玉脉山庄网站上均可查到，颜色、造型、题材、介绍、价格均可一一核对，确保产品货真价实，富有内涵。